Стратегия продвижения блога в Инстаграме на пальцах

Автор статьи: Руслан Саржанов @ruslan_the_chief

Этой статьей я выверну тебя наизнанку. Чтобы тебя долбануло по башке молотом Тора, и ты, наконец, начал совершать действия, которые дадут 100% результат.

Это важно!

Желаемый результат у всех разный. А вот действия будут одинаковые. Представляешь, и так бывает. Это ж соцсети! Есть алгоритм, по которому ты начинаешь свой путь, а далее — куда выведет кривая.

Помни: всё зависит от твоего прошлого жизненного опыта, ценностей и твоей картины мира.

Чего хотят люди?

По сути здесь всего три основные хотелки:

• Внимание (популярность)
• Значимость (доказать кому-то, что ты можешь, какие-то обиды из детства, видимо)
• Tупо больше ДЕНЕХ

В основе всех наших поступков лежат желание стать великим и сексуальное влечение — Зигмунд Фрейд

Первые два пункта так или иначе сводятся к третьему. Поэтому мы будет зарабатывать, а остальное приложится само.

Клянуся, так и будет!

Почему у тебя одни нервы вместо денег от Инсты

Как-то я смотрел вебинар одной известной блогини, которая продавала свой курс по продвижению и продажам в Инсте. Дошла она, значит, до копирайтинга, и тут я чуть со стула не упал. Она построила уроки на основе книги «Пиши, сокращай».

А чё не так-то?

Вообще-то эта книга — об информационных текстах. И для текстов блога в Инстаграме она не подходит. Вообще противопоказана. Даже сами авторы этой книги ведут свои блоги в соцсетях без оглядки на «инфостиль», который проповедуют для корпоративных СМИ.

Далее был блок с методами продвижения. Короч, всё как обычно: большая часть — бесполезные и бестолковые методы «в час по чайной ложке».

А вот теперь самое важное

Сама девушка-блогер писала тексты по абсолютно другим правилам. И подходила к своему блогу совсем с других позиций. А подписчиков набирала исключительно через рекламу у других блогеров. Всё.

И таких перекосов очень много. На просторах Инстаграмчика тысячи марафонов, курсов и вебинаров, где тебя научат тому, чего сами не делали, не делают и — клянусь косметичкой жены— делать не собираются.

Так почему же у них получается, а у тебя нет?

Думаю, ты уже знаешь. Каша в голове из кучи поверхностой инфы, которая часто не имеет прикладной функции. Короч, не применима. В принципе.

Важное правило!
Делай не то, что они говорят, а то, что они делают сами.

Проверь свой блог

Прежде чем начнётся мясо (ты ж за этим здесь?), давай поковыряемся на твоей странице. Вот чек-лист того, что должно быть на ней. Просто отвечай на вопрос ДА или НЕТ:

Описание профиля

• На аватаре твое лучшее фото или логотип?
• Из описания понятно, чем ты помогаешь или о чём твой блог?
• Описание написано по формуле «кто я + чем помогаю + за счет чего»?
• В актуальном есть ответы на часто задаваемые вопросы и возражения, отзывы, прайс, условия сотрудничества и пр.?

Визуальная составляющая аккаунта

• Есть ли в оформлении твоего аккаунта какая-то концепция/идея?
• Понятно ли с первого взгляда, о чём твой аккаунт?
• Есть ли на обложках твоих постов заголовки? (хотя бы раз в 9-12 постов)

Позиционирование

• Видно ли из описания твоего аккаунта, в чём твоя главная ценность как эксперта?
• Понятно ли, в чём ценность твоих продуктов (товаров или услуг) для клиентов?
• Можешь ли назвать, какую проблему клиента решаешь, и какую основную выгоду он при этом получает?

Контент

• Есть ли среди твоих последних 9 постов экспертные — с полезной информацией?
• Есть ли среди твоих последних 9 постов кейсы из практики?
• Есть ли среди твоих последних 9 постов «закулисье» работы?
• Есть ли среди твоих последних 9 постов «продающие»?
• Есть ли среди твоих последних 9 постов развлекательные?
• Есть ли среди твоих последних 9 постов вовлекающие?
• Содержит ли хотя бы один из твоих последних 9 постов отзывы клиентов?
• Есть ли «продающий» контент в твоих видео, историях, эфирах?

Логическая структура текстов

• Тексты твоих постов соответствуют базовой структуре: Зачин — Введение — Основная часть — Заключение — Вопрос или призыв?
• Абзацы связаны между собой логически? Вытекают один из другого?
• Заголовок или зачин провоцируют чтение поста?

Ну и как результаты?

Этот чек-лист мы создали на основе самых частых ошибок и проблем при ведении инстаграма, который должен приводить (но не приводит) клиентов и деньги.

Ну а теперь, когда ты чуть подвис, перейдём к стратегии.

Её величество –  СТРАТЕГИЯ

Я мог бы начать этот раздел с психологии в стиле многочисленных инстагур. Отвлечённо пройтись по твоим страхам и болям:

• У меня не получится
• Я уже пробовал. Мой аккаунт безнадёжен
• Я запутался. Столько инфы… и не знаешь, кому верить
• Надо было начинать раньше, лет на пять
• В моей нише уже всё занято
• Кому я нужен?!
• Об этом уже 100500 раз сказали

А затем обсасывать эту всеми любимую херню до конца статьи. Я знаю, что ты это любишь. Но бляха-муха, возьми уже себя в руки!

Дочитай до конца, сделай выводы и прими решение: идти дальше или остаться там, где сейчас. Это зона твоей ответственности и твой выбор. Ты хочешь перемен? Они начинаются с принятия ответственности за себя и свой выбор. Кто хочет, тот найдёт и время, и возможности. Кто не хочет — найдёт причины не делать и жалеть себя.

Попробуй рассказать о своих проблемах вот этому пареньку из гетто:

Это вся моя психология. Ну а теперь к делу.

Инста превратилась в маркетплейс на мобиле

Мы как-то не заметили, как стали искать товары и услуги не в Гугле, а в Инстаграме. Особенно это касается прекрасной половины Инстамира. Я продолжительное время наблюдал за супругой: она реально искала всё, что вообще искала, в Инсте! А отзывы о продуктах — в комментах к постам производителей и/или поставщиков.

Недавно мне нужно было сделать диагностику движка на машине, так супруга скинула мне ссылку на автосервис и добавила, что его рекомендовали в Инсте:

А что же происходит, когда мы что-то ищем в Инсте?

1. Забиваем в поиск запрос и смотрим на выдачу. Или переходим по рекламе. Не важно.
2. Далее открываем аккаунты и читаем описание.
3. Потом переходим к постам и цепляемся за картинки или заголовки.
4. И последнее. Идём в сторис.

Если у тебя горит, то ты принимаешь решение написать в директ и купить продукт. Если ты просто решил присмотреться, то принимаешь решение подписаться или нет.

Так вот твой аккаунт должен отвечать запросам потенциального клиента, который попал к тебе на страницу. И начинается все с аватарки. Затем — описание профиля, которое должно продать суть блога и перевести потенциального клиента или подписчика к постам блога.

Идеально, если ты последними 9 постами прокатишь нового читателя по эмоциям и дашь ему какую-то пользу. То есть, твой контент должен содержать следующие виды постов:

• Образовательные
• Экспертные
• Вовлекающие
• Личные
• Развлекательные
• Информациаонные
• Репутационные
• Продающие

Открою секрет

Выехать можно, используя даже всего три вида постов: экспертные, репутационные, продающие. Я как практик и в прошлом эсэмэмщик, который работал с клиентами, убедился в этом на 100%. Но, конечно, лучше вести блог полноценно, то есть использовать все виды постов.

Твои посты должны отвечать на запросы клиента и давать ему чёткое пнимание того, почему он должен выбрать именно тебя, а не Ержана или соседку Танюху. Для этого нужно знать свою целевую аудиторию. Это те люди, которым нужен твой продукт. Понимая, что их беспокоит и какую проблему они хотят решить, ты сможешь упаковать свой аккаунт и продукт так, что у тебя будет сложно не купить.

Пример видов постов, которые приводят к покупке:

Твоя задача привлечь подписчика, удержать его, вовлечь и затем продать. И всё это с помощью контента.

Да, контент не просто король. В соцсетях это бог. Это источник твоих денег.

Теперь о сторис

Сторис работают на вовлечение и продажи. По сути, в сторис ты должен стать другом новым подписчикам и влюбить их в себя. Ну, на край, просто понравиться.

Во всём этом процессе от автарки до сторис мы подключаем маркетинг. И копирайтинг. Да, именно маркетинг и копирайтинг разогревают подписчиков до покупки.

Ты должен дать подписчикам то, чего они хотят. И сделать это так, чтобы сложно было отказаться от твоего торгового предложения. Ты должен писать тексты, которые убеждают и продают.

А как же видосики?

К видосикам тоже нужно писать сценарии. Я делал рилс и каждый раз писал к ним текст, который собирался произносить. Сторис работают по тем же правилам, что и посты. Будь собой и общайся с аудиторией.

Все эти шаблоны и приложения для сторис — полная фигня. Инструментов внутри сторис вполне хватает, чтобы делать классный контент. Люди хотят честности и открытости, а не пялиться в дизайн.

А вот приложения для монтажа видео тебе понадобятся. И самым удобным является CapCut.

Самый главный секрет

Если хочешь большие продаж, то вести блог нужно самому. Поверь, лучше тебя это не сделает никакой эсэмэмщик.

Исключением могут быть только магазины, где показывается товар. Да, здесь можно нанять исполнителя, который будет делать фото и ролики. Если тебе позволяет бюджет, то поэкспериментируй с этим.

Откуда брать новых подписчиков?

Есть только два действительно результативных способа привлечения подписчиков и клиентов: таргетированная реклама и реклама у блогеров. Всё.

Да, ты всё верно прочитал: всего два способа. Остальное — это вилами по воде. Ну, если тебе нравится заниматься дрочиловом типа спама или какого-нибудь комментинга, то ок. Опять же, это твой выбор, но будь готов к соответствующим результатам.

Блогеры

Не нужно думать, что работа с блогерами требует каких-то невероятных навыков. Сначала ты изучишь свою целевую аудиторию. Узнаешь их потребности и проблемы. Далее создашь торговое предложение. Затем сможешь дать основные смыслы блогеру, а он уже упакует их в сторис.

Блогеры с аудиторией до 100 тыс. дорожат клиентами и стараются на все 200%. Сложнее с блогерами-миллионниками: они часто ведут себя неадекватно. Именно поэтому я и люблю таргетинг.

Таргетинг

Основное преимущество таргетинга перед рекламой у блогеров — его можно контролировать.

Как-то я участвовал в рекламе у Бузовой. И мы ожидали приход 40-50k подписчиков. К сожалению, в тот период у неё были сложности в личной жизни. Видео, которое она записала было настолько грустным, что её подписчики вместо обсуждения продукта жалели её и поддерживали. В итоге, приход был около 20k.

Очень многое зависит от блогера. Результаты спрогнозировать крайне сложно. В таргетинге как раз наоборот. Делаешь тест и определяешь, насколько попал твой креатив в аудиторию. Далее либо оптимизируешь креатив и оффер, либо останавливаешь открутку рекламы.

Боишься, что не вникнешь в сложные настройки рекламного кабинета Фейсбука? И не надо. Для того, чтобы набрать первые 10-20-30k и более подписчиков, достаточно кнопки «Продвигать». Я только этим и пользуюсь. Своих читателей я привёл через таргетинг. Только небольшая часть пришла по рекомендации.

Но если у тебя большие бюджеты и обороты на миллионы, то да, нужно нанимать таргетолога или даже команду. Вряд ли ты из этого числа. Иначе бы не читал сейчас эту статью. Я свою аудиторию знаю хорошо. И я знаю, кто ты и чего хочешь. Ведь я провёл исследование и взял проблемные интервью у таких, как ты. Как это сделать, узнаешь в конце статьи.

Всё это не значит, что таргетинг эффективней. Для любого аккаунта могут быть эффективными оба подхода.

Еще есть рилс

Это отличный бесплатный инструмент привлечения подписчиков.

Но там, где бесплатно, существует большая конкуренция. И значит, придётся попотеть, чтобы выбиться в лидеры.

Большинству бизнесов будет сложно привлекать подписчиков и клиентов с помощью рилс. Круто могут заходить эксперты на трендовые темы. Ну знаешь, когда сидит эксперт и раскрывает какую-то проблему за 30 секунд. Например, лайфхаки, бизнесхаки, психология, мотивашки, кулинарные рецепты. Или эксперт, который пилит рилс, в которых рассказывает, как делать эти самые рилс.

В общем, темы, которые заходят бооольшому количеству людей с разными интересами, возрастом, родом деятельности и доходом. Её ещё называют «широкой аудиторией».

Так вот, если ты из их числа, то ты обязан делать рилс!

Но тебе будет сложнее, если ты изготавливаешь, например, столы со стульями. Или продаёшь одежду и обувь. Хотя и про них можно делать залипательные ролики. Только ты должен отдавать себе отчет в том, что это будет занимать время, и нужно освоить новый навык по съемке и монтажу видео. Вот здесь как раз можно нанять исполнителя.

Всё, что я рассказал выше, я не где-то взял или придумал. Это всё на основе 5-летнего опыта работы с клиентами и 3-летнего опыта обучения до результатов. Я всё это делал и делаю руками.

Вывод на миллион

Всё, что тебе нужно, так это выработать систему создания и продвижения контента. Я вообще не понимаю людей, которые, сука, постоянно всё усложняют. Ну нахера?!

Ты создаёшь контент и продвигаешь его, чтобы привлечь, удержать, вовлечь и продать свой продукт.

Пошагово это выглядит так:

1. Поставь цель
2. Исследуй ЦА
3. Определи кто ты и для кого
4. Создай торговое предложение
5. Упакуй профиль
6. Напиши посты, подкрепи их сторисами и сними рилс
7. Проведи прямой эфир
8. Запусти рекламу
9. Повтори посты, но уже с новыми темами

Я могу поспорить с кем угодно, что за месяц такой работы ты получишь ощутимый результат.

А сам результат будет зависеть от твоих исходных данных. Всё это определяется на первом шаге.

На основе выводов по целевой аудитории делаются все дальнейшие шаги. Ты даже не представляешь, насколько тебе будет понятно что делать и как, когда поговоришь с ЦА.

Ты даже не представляешь, что во многом ты ошибался и им, клиентам, нужно другое. А не надуманные фишки и приблуды твоего продукта.

Работает ли эта стратегия?

Сам-то как думаешь?

• С её помощью я привлёк 40 000 подписчиков.
• Самый лучший результат для моих заказчиков был доход в 60 000 долларов за месяц.
• Наши ученики выкарабкивались со дна и продавали залежавшийся товар уже на третьей неделе после внедрения наших рекомендаций.
• Мой лучший результат для себя – 16 000 долларов за 18 дней.

Всё это получилось благодаря использованию достаточно простой системы создания и продвижения контента в связке с маркетингом.

А чтобы ты мог начать действовать системно, тебе нужен план твоих действий на каждый день.

Давай ещё раз, но более подробно:

• Поставить адекватную цель, к которой будешь двигать
• Провести анализ целевой аудитории, сегментировать её и найти её истинные потребности и возражения. Провести интервью с представителями ЦА.
• Создать торговое предложение своего продукта, которое будет конвертить лидов в клиенты
• Упаковать свой продукт/страницу
• Написать 9 постов, которые будут привлекать, вовлекать аудиторию и продавать твой продукт
• Сделать простой и привлекательный дизайн постов
• Ежедневно пилить крутые сторики, которые будут смотреть
• Снимать рилс, которые бесплатно будут привлекать клиентов и подписчиков
• Провести прямой эфир и презентовать свой продукт
• Запустить таргетинг / рекламу у блогеров для привлечение подписчиков и клиентов
• Повторить всё, но с новыми темами
• Начать продавать больше, намного больше

Как тебе такой план?

Была ли полезна эта статья? Переходи по ссылкам в самой статье и получай дополнительную инфу по каждому разделу.