Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

Окей, мы выяснили, что лендинг – необходимый инструмент продаж в диджитал-маркетинге. Мы разобрались, какие виды лендингов бывают и какие задачи они решают.

Однако нельзя просто так взять и создать хороший лендинг с нуля. Можно. Если следовать правилам создания продающих страниц, руководствоваться логикой и понимать структуру любого коммерческого текста. Начнем с первого пункта.

Основные правила продающего лендинга

Продавать эффективно – вот задача посадочной страницы. Есть множество правил, фишек и решений, как сделать ее конверсионной. Маркетологи постоянно тестируют разные гипотезы и выдают нам тысячу и одну рекомендацию. Учесть все невозможно. Ограничимся основными правилами, без которых лендинг – просто пустышка.

УТП – краеугольный камень вашей продающей страницы. У вас есть всего 3 секунды, чтобы захватить внимание посетителя и увлечь его читать дальше. Ведь дальше – самое интересное.

Текст безусловно должен быть интересным и полезным. Но немаловажно и форма графической подачи. Нечитабельный и несуразный шрифт, прыгающие буковки, нет адаптации под мобилку – считайте, что вашу страницу уже закрыли.

Кнопки должны быть яркие и выделяющиеся. Клиент не должен ничего искать. В любом месте, где бы ему не вздумалось принять решение, он за секунду должен найти куда нажать, чтобы получить желаемое: стать счастливее, скачать план, начать новую жизнь.

Визуал не менее важен. Качественные картинки – половина успеха. Глаз должен радоваться и отдыхать одновременно. Рисовать идеальный мир еще до того, как воображение проснулось. Не скупитесь на хорошего фотографа. Все затраты окупятся.

Будьте рядом с клиентом. Не бросайте его наедине с его страхами, сомнениями и возражениями. Ведите его за ручку по всему пути – от УТП до целевого действия. Проникнитесь его желаниями и возможностями. Цена чуть велика? А это потому что… Мы все знаем, что нами манипулируют. Но пусть это будет красиво!

Последнее. Будьте честны. Триггер доверия никто не отменял. Сейчас уже никто не верит магические средства для депиляции и успешный успех. Покажите реальную картину, добавьте живые отзывы, не лепите фейки, не сочиняйте.

Все это работает, если ваш продукт того стоит, и вы верите, что он решает проблемы людей и делает их жизнь легче и лучше. Если нет, подумайте об усовершенствовании продукта ДО создания лендинга и запуска рекламной компании в целом.

Структура и обязательные блоки лендинга

Нехорошо так говорить, но некий шаблон посадочной страницы все же существует. Яичница состоит из яиц, масла и сковородки. Можно варьировать, но основные ингредиенты остаются. Так и здесь. Есть план, и мы его придерживаемся.

  1. Шапка/меню всего лендинга. Здесь вы размещаете удобную навигацию, логотип и часто первую кнопку. Это своего рода заглавие.
Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

2. УТП, оффер на первом экране цепляют потенциального клиента. Изучаем ЦА и оттачиваем мастерство копирайтинга. Тогда рыбка ловится покрупнее.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

3. Проблема или боль клиента. На втором третьем экране мы описываем, зачем, собственно, человек сюда пришел. Здесь посетитель начинает узнавать самого себя.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

4. Кролик в цилиндре. В следующем блоке мы волшебным образом находим решение. Их может быть несколько, но самое эффективное одно – наше.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

5. Раскрываем потенциал решения.  Раскладываем его на молекулы, не забывая, что по-прежнему все крутится вокруг проблемы клиента.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

6. Закрытие возражений. Здесь четко прописываем ответы на все потенциальные вопросы клиента, чтобы у него не осталось сомнений.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

7. А вы, собственно, кто? Это блок опциональный, повествует о авторе, спикере или компании. Здесь мы подключаем триггер экспертности.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

8. Вы-результат. В этом блоке прописываем выгоды для покупателя. Все с цифрами, конкретно, с вы-позиции.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

9. Отзывы, регалии и т.д. Масштабная машина давления и безграничное доверие клиента. Если сделать все правильно.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

10. Финал. Повтор УТП и призыв к действию получить желаемое прямо сейчас. Форма захвата. Лучше, чтобы за заполнением формы следовал какой-то бонус. Мелочь, но лояльность сразу увеличивается.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

11. Подвал. Здесь ссылки, реквизиты, адреса, телефоны, иногда повтор меню из шапки.

Анатомия лендинга: структура и правила функционирования

Не так уж сложно, правда? Берете блоки, выстраиваете из них логическое повествование, сыплете триггеров и полируете отборным визуалом. Вуаля! Лендинг готов.

Ну, почти. Осталось разобраться с каждым пунктом подробно и научиться видеть свою ЦА насквозь. Но это уже совсем другой разговор. Главное, что теперь у вас есть понимание, как устроен лендинг.

Автор Редакция МОШИБ

Другие статьи из категории

КАКИЕ БЫВАЮТ ЛЕНДИНГИ КАКИЕ БЫВАЮТ ЛЕНДИНГИ
КАКИЕ БЫВАЮТ ЛЕНДИНГИ
В зависимости от цели все посадочные страницы делятся на несколько базовых типов. Подробнее об этом в статье с примерами.
Читать далее
Какой конструктор сайтов выбрать Какой конструктор сайтов выбрать
Какой конструктор сайтов выбрать
Рейтинг конструкторов сайтов за 2020 год. Плюсы и минусы.
Читать далее
НУЖЕН ЛИ БИЗНЕСУ LANDING PAGE НУЖЕН ЛИ БИЗНЕСУ LANDING PAGE
НУЖЕН ЛИ БИЗНЕСУ LANDING PAGE
Спойлер – да. Более подробно с толком, расстановкой отвечаем в статье.
Читать далее